京东、美团、永辉、盒马…支持出口转内销，中国零售界集体出手

近日，中美关税大战一再升级，关税博弈的背景下，中国宣布对原产于美国的所有进口商品加征到125%，政策于4月12日正式生效。（延伸阅读：聚焦 | 关税大战升级，如何殃及食品行业？）

为了应对关税影响，商务部及地方政府表示加大对外贸企业拓内销的帮助力度；中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等多个协会发出倡议；京东、美团、拼多多等平台陆续出手；盒马、永辉、华润万家、鸣鸣很忙等各大新老零售积极响应，加速助力商品出口转内销。

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商务部、地方政府:帮助外贸企业拓内销

在4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。

商务部新闻发言人何咏前表示，作为全球第二大经济体和第二大商品消费市场，面对美国霸凌关税，中国将坚定不移推进高水平对外开放，坚定不移走好自己的路，以自身的稳定发展为全球经济注入更多确定性。

何咏前说，商务部稳步推进内外贸一体化工作，持续举办“外贸优品中华行”活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

近日，商务部已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。

随后，各地方的政府部门也开始有所行动。4月12日，四川省商务厅发文称，连日来，在四川省商务厅指导和积极组织下，包括四川国企、民企、在川落户外企、四川商协等各方力量迅速行动，抓紧启动专项市场扶持计划、搭建全渠道销售体系、设立销售专区、公布对接联系电话等，帮助外贸企业转内销。

此外，济南、东莞等地最近也针对关税摩擦布局，接下来会帮着企业拓市场、转内销。

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八协会联合倡议:要开设绿色通道

4月11日，中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会、中国烹饪协会、中国饭店协会、世界中餐业联合会、中国城市商业网点建设管理联合会、中国友谊外供商业协会等八家协会发出倡议，各大企业应积极对接外贸企业，了解需求，规划合作，积极行动，化解外贸企业的燃眉之急。

八协会在倡议书表示，当前，拓展国内市场、促进内外贸联动发展，做好出口商品转内销的工作，已成为当务之急。为此，行业协会要为企业积极寻找对接的渠道，了解国内企业的能力和相关的市场规模，为外贸商品内销牵线搭桥；各大企业应积极对接外贸企业，了解需求，规划合作，积极行动，化解外贸企业的燃眉之急。

针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，八协会在倡议书中表示，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。餐饮、酒店等行业企业优先采购符合标准的设备设施、外贸食品、餐具酒具和酒店用品等，拓宽外贸产品内销渠道。电商和直播行业要采取措施，将外贸商品在平台设立专区或以直播的方式推广销售。

 “鼓励企业利用专卖店、快闪店、集合店、电子商务、社区团购等新业态新模式，扩大外贸产品内销规模。”倡议书表示，支持外贸企业与商贸流通企业联合开发适合国内市场的产品，培育自主品牌，提升市场竞争力，而批发零售企业要优化采购机制，优先外贸产品进入国内市场，提供渠道支持和数据支持，助力外贸企业精准对接国内消费需求。

倡议书同时强调，行业协会要充分发挥桥梁纽带作用，组织产销对接会、培训会等活动，帮助外贸企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路。

此外，4月11日，中物联公共采购分会发布《关于应对美国霸凌关税，助力国内经济稳定发展的倡议书》，提出锻造“自主链核”，强化供应链战略；建立“护航清单”，精准扶持受影响企业；开辟绿色通道，激活需求侧改革；深化协同创新，打通产学研用链条；搭建“供需鹊桥”，强化合作交流机制等措施。

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京东、美团、百度、东方甄选…多个平台陆续出手

为应对美国关税调整影响，京东、美团、百度、叮咚买菜、东方甄选、交个朋友等平台日前出台专项的扶持计划。

4月11日，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

京东表示，将在对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。依托自营模式和供应链能力，京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价“内卷”。针对入驻京东的外贸商家，京东也将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。

美团：全渠道支持外贸企业开拓国内市场

4月12日，美团官方宣布，将推出五大举措，帮助具备优质供应链和产品品质的外贸企业快速开拓国内市场，全力支持外贸商品上线美团各业务。目前美团第一时间成立专项，在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道。

美团表示，美团小象超市将为外贸优品打造专区；美团优选将携手优质外贸企业打造“外贸优品”特卖专区；美团闪购将为外贸企业设立采销交易专区，全力支持外贸商品上线美团各业务。

拼多多：推出“千亿扶持”计划

拼多多也于近日推出“千亿扶持”计划，重投1000亿元扶持商家高质量发展，该计划还将加大对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对“出海”风险。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性，会优先保障中小制造业的稳定发展和健康利润，优先保障广大消费者的权益，平台生态最终也将迎来高质量蜕变。

百度：推出外贸企业AI扶持计划

4月12日，百度宣布将利用AI技术和平台流量优先扶持100万家企业出口转内销，开拓国内市场。

在数字人直播层面，百度慧播星数字人计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。

在电商商家运营层面，针对外贸商家再加码佣金补贴为外贸商家减负；增设亿级流量池助力商家在百度快速冷启与成长等四大专项政策。

东方甄选：启动“外贸优品入驻”专项行动

4月12日，东方甄选发布公告称，为了更好地帮助优秀外贸企业快速拓展国内大市场，扩大内需战略注入新动能，东方甄选即日起正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。

东方甄选表示，将提供专业的选品和服务能力，助力优秀外贸企业拓展国内电商渠道，并将长期在直播间、东方甄选App和各个电商渠道，为优质外贸产品提供展示和销售渠道，帮助外贸企业在国内销售产品和推广品牌。

此外，交个朋友4月12日推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，旨在帮助浙江以及全国的外贸企业有效应对当前复杂的市场挑战。外贸企业只需在交个朋友外贸企业入驻通道（http://waimao.befriends.com.cn） 留下姓名、电话、企业名称、产品品类等基本信息，交个朋友会第一时间进行筛选并和企业联络。活动期间，交个朋友将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。

叮咚买菜也宣布为广大外贸伙伴开放快捷通道，诚邀优秀的食品、农业、日用品等生产企业对接咨询，助力畅通外贸优品内销渠道。

在公告中，叮咚买菜还透露释放商品包装、仓储设备等多项采购需求，为外贸企业带来多元业务的优质订单。

另外，社区团购平台有井有田也表示，关税大战无锁具，社区团购扩内需……

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永辉、盒马、鸣鸣很忙…新老零售积极响应

除了政府、协会、各大平台，新老零售企业也纷纷迅速行动，宣布支持“出口转内销”。

鸣鸣很忙：设立“专项对接通道”

4月13日，鸣鸣很忙集团在其官方平台上发布致中国食品出口企业的信，称“希望与中国优质食品出口企业加强合作，共同开拓内需市场，为中国消费者提供更多高质价比的零食产品。”

“中国食品制造业在原料选择、生产工艺和品质把控方面具有深厚积淀，许多供应链企业已培育出成熟的自主品牌，制造标准接轨国际。鸣鸣很忙集团愿发挥终端渠道能力，针对中国优质食品出口企业，设立‘专项对接通道’，探索合作可能。”“鸣鸣很忙”称。

永辉超市：向“优质供应链”抛出橄榄枝

4月7日，永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》称，如果相关企业因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”，可在15天内极速上架；对于在国内市场知名度不高的品牌，永辉将通过“品质计划”为企业提供推广扶持；对于想要进行产品升级的企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。

据永辉方面统计，截至4月10日，已收到数百封邮件，与超70家优质供应链企业进入采购洽谈流程，其中包括向开市客、山姆等美国市场供货的供应链企业。公司正在积极洽谈，匹配品质商品，尽快推向市场。

盒马：面向中国外贸企业开放入驻通道

4月11日，盒马宣布面向中国外贸企业开放入驻通道，绿色通道24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。

根据盒马的开放政策，为深入贯彻落实国家关于提振消费、扩大内需战略的部署，积极响应内外贸一体化发展的工作需求，助力中国优质的外贸企业开拓国内市场，向中国外贸供应商开放入驻通道。

除了24小时加急处理，盒马将开放“云享会”频道作为进驻快车道，主要面向百货品类（家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等）外贸企业，主要为顾客提供一日三餐之外的更多商品选择，全方位满足消费者生活所需。

此外，华润万家于4月9日宣布推出四大举措，助力外贸企业开拓内销市场。具体包括：为优质外贸企业开通内销“直通车”；匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地；联合优质外贸企业开发自有品牌，释放产能，共同为消费者打造优质好商品；通过旗下商贸公司，提供“代理+经销”双引擎，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。

4月10日，武商集团发布《关于携手应对关税政策挑战的倡议》，提出拓展销售渠道、加强品牌推广、提供数据支持、优化供应链管理等举措，呼吁全国的购物中心、百货和超市等市场主体为帮助消费品出口企业化解难题贡献自己的力量。

4月11日，联华超市宣布，即日起正式开启“好物回家”行动，在官方平台打开“内循环特快”绿色通道，并将通过快速上架、品牌扶持、供应链优化、标准统一、金融支持和积极参与“外贸优品中华行”活动等多维度措施，助力出口企业开拓内需市场，实现内外贸协同发展。

总部位于山东省济南市的银座集团在4月11日的致广大供应商伙伴的公开信中表示，重点支持受国际贸易关税影响的优质国产商品，构建“国货直通车”快速响应通道，开放线上千万级用户平台，特别设立“外贸优品精选专区”，立体呈现“中国制造”的卓越品质。

……

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出口转内销”并非权宜之计而是一片新蓝海

说起“出口转内销”，有一定阅历的国人都不陌生，是一个上世纪八九十年代的流行语。但与当年相比，今天的“出口转内销”有相同又有不同。

相同的是，其核心都是一个“转”字，体现出这些商品都是因为意外因素而被投放到国内市场上。不同之处则在于，30年前的“出口转内销”是一种偶然行为，商品的流动大趋势还是浩浩荡荡的出口大潮，是为中国发展创造更多外汇；现在的“出口转内销”，则意味着一种“新常态”，未来会有越来越多的外向型企业和外向型商品转而主要面向本土消费者。

从这个角度讲，无论是京东的2000亿元“出口转内销”扶持计划，还是永辉超市的“绿色通道”，都不应是短期应对之举，而要做好长期扶持外贸企业转战内需市场的持续计划。

事实上，即便中国加入世界贸易组织（WTO）之后的20年里，“出口转内销”亦经常出现在消费者视野中。比如，2008年全球金融危机时期，就有很多外贸企业把商品转投向内地市场；疫情期间，由于国际供应链中断，“出口转内销”也曾成为解决积压产品的路径，但整体上还是以外贸为主攻方向。

然而，从这次美国滥施关税政策对全球贸易造成的冲击可以看出，外部世界的不确定性正在日益增多，相比之下，中国有长期稳定的社会环境、不断优化的营商环境。大量过去以外贸为主营方向的中国制造企业，已经到了考虑将“出口转内销”作为长期战略的时候。

据统计，2024年，中国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%，内外兼顾是大趋势。

电商平台和大型商超，也应将“出口转内销”扶持计划作为持续性的长期工程对待。要知道，这不是纯公益行为，即便就商业利益而言，也是大有可为。

可以预计的是，随着国家层面的重视，后续也将有相关配套政策出台，为外贸企业“出口转内销营”造良好环境，让更多优质产品服务于国内消费者，助推内需市场升级。

来源：综合央广网、界面新闻、新浪财经、新京报评论等；部分图片来源网络